Savoir vendre une solution de rénovation énergétique : module pompe à chaleur

Côté pratique

•   Un bloc-notes et un stylo offerts. Votre ordinateur habituel, vos documents commerciaux habituels ou accès à votre CRM.
•   Entre 4 et 12 personnes
•   IF2P - 176 rue Achard - 33300 Bordeaux
•   8h30-12h30 / 13h30-16h30
•   Déjeuners libres - voir reco en FAQ
•  Nuitées libres - voir partenaires en FAQ
•   Parking gratuit
•   En situation de handicap ? Voir notre FAQ

Pour quoi faire ?

Cette formation a été conçue en constatant que nos clients ne maitrisent pas les techniques de vente.

Objectifs pédagogiques

A l'issue de cette formation, le participant devra être capable de :

► Mettre à jour ses documents commerciaux
► Lever les objections sur la PAC et convaincre efficacement
► Améliorer ses techniques de closing pour booster les ventes

Pour qui ?

Public visé

Artisan ou technicien souhaitant améliorer le taux de transformation de ses devis.

Prérequis d'entrée

Etre francophone, avoir la sensibilité ou une expérience du bâtiment.

Formateurs

• Marine SIMONNEAU

Moyens et méthodes prévus, évaluation

Méthodes pédagogiques

60% théorie / 40% application en cas pratique
Méthodes pédagogiques : exposé des méthodes et informations techniques, recherche dans catalogue constructeur/fournisseur, cas concret, mise en situation, remise du mémo des aides 2024, remise de support de cours.

Evaluation de l'atteinte des objectifs

Test en fin de formation de type QCM
Auto-évaluation lors du questionnaire de satisfaction par le participant

Validation finale

Certificat de réalisation

Certification partielle possible

sans objet

Statistiques de performance

Taux de satisfaction 2024/2025 : à venir

Financer la formation

Consultez notre page dédiée aux moyens de FINANCEMENTS

• N° CARIF : non
• CPF : non
• FORMACODE : 34581
• RNCP ou RS : néant
• CERTIFINFO : non

programme

1. Envoyer une offre commerciale efficace et professionnelle : quels documents, quand, avec quel message...
2. Règlementations et aides financières : normes et certifications (NF PAC, RT 2020, etc.), aides disponibles de type MaPrimeRénov’, CEE, éco-prêt à taux zéro...
3. Répondre aux doutes sur le prix, la rentabilité d'une PAC, l’installation
4. Le financement et ses avantages
5. Cas pratique

équivalences, débouchés, passerelles

• Equivalences : Néant
• Débouchés : Chargé d'affaires
• Passerelles : Néant

Consultez notre FOIRE AUX QUESTIONS pour plus de renseignements

Suite du parcours

Pour monter en compétences, nous vous conseillons ce parcours de formation :